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衛計委約談特藥降價50% 外資藥企準備怎樣“接招”？
作者：南京科進 瀏覽：86 發布時間：2016/3/21 10:30:19 在剛剛結束的兩會上，衛計委主任李斌透露：已經有包括進口抗癌藥物等五種藥物參與了衛計委的談判機制，降價可達50%。這五種藥物都是具有顯著治療效果，但價格卻又極其昂貴的特效藥。
不僅僅是特效藥，自新醫改以來，藥品的降價就一直處于核心的環節，這一舉措對外資藥企頗有沖擊。在去年湖南、浙江的藥品招標采購中，就出現了大批外資藥企因為招標價格過低而放棄招標的事件。那么，對于此輪降幅高達50%的“特藥”的談判，外資藥企會選擇接受這一提議，用更低的價格換取更大的市場嗎?
“如果藥品價格在招標上有一定的調整，我們是可以接受的。作為外資藥企，我們必須看清中國市場如果只在仿制藥品領域進行競爭，根本不可能成功。”在十年前我們就做了這樣的決定，我們希望產品慢慢的能夠走出比較常見的一些基礎治療領域，或者是差異化相對來說比較少的治療領域。我們希望把資源進行重新的分配，更多的投入在生物制藥領域。
事實上，對于外資藥企來說，哪怕降價，成熟市場也不會放棄更大的原因是出自于“注意力”的轉移。如今外資藥企對于傳統藥物的定價、銷售策略都正在發生轉變，在企業管理上最直接影響是，從前的銷售驅動模式正慢慢轉化為創新驅動。目前，眾多外資藥企無一例外的加大了在華區域的研發投入，意在將未來發展的重擔更多寄托在創新藥物上。
正如林泰慷所說，如今緊緊依靠成熟產品的推動是不具有持續性的。
外資藥企更愿意聚焦于創新藥物，成熟產品價格下降時一方面的原因，另一方面的原因是緣自政策的波動：根據最新頒發的新藥優先審評政策，申請人在歐盟、美國同步申請并獲準開展藥物臨床試驗的新藥臨床試驗申請，或在中國境內用同一生產線生產并在歐盟、美國同步申請上市且已通過其藥品審批機構現場檢查的藥品注冊申請可以優先審評。
盡管醫改壓價烏云重重，但該政策的提出再次重新燃起了外資藥企對于中國市場的“占有欲”。因為這意味著在中國同步上市全球新藥成為了可能，而重磅藥物進入國內在現階段往往需要等待6-8年甚至更長的審評期，這對企業來說，是一項巨大的時間成本。畢竟，相比較成熟藥物，新藥、重磅藥物的市場和盈利空間都更加誘人。
“如果我們的在華利潤水平想要有進一步增長，很鮮明的戰略是我們對于創新藥物的投入必須要大于對成熟藥物品種的投入，因為我們更看重中國新藥上市改革給我們帶來的機遇。”林泰慷表示。“現在的重磅新藥并不需要像過去一樣長的產品放量期，因為資訊傳播的比以前更快。在美國，我們的一款針對肺癌病人的免疫腫瘤藥物在上市后，80%的病人是馬上采用的。”
